4 mẹo hút khách hàng bằng giá sản phẩm

Trong kinh doanh, để khách hàng đi tới quyết định mua một sản phẩm cần rất nhiều yếu tố, quan trọng nhất chính là giá thành. Cho dù hàng bạn có đẹp, có chất lượng như thế nào nhưng giá quá cao thì cũng sẽ làm người mua chần chừ, thậm chí là bỏ đi. Chính vì vậy, hôm nay Nhanh.vn muốn gửi tới bạn đọc một số mẹo tiện ích giúp cải thiện công việc của bạn.

1. Ưu tiên giá tầm trung

Tuy rằng những mặt hàng giá rẻ có sức hấp dẫn rất lớn bởi nó phù hợp với điều kiện kinh tế của nhiều người nhưng chính sản phẩm tầm trung lại bán chạy. Theo tâm lý người tiêu dùng "tiền nào của nấy", của rẻ mua về rồi chẳng dùng được lâu, của đắt thì túi tiền không kham nổi, đa số khách hàng lựa chọn hàng hóa có giá bán vừa phải, đảm bảo chất lượng mà số tiền bỏ ra không nhiều. 

Bởi vậy, nếu bạn muốn tăng doanh thu cho cửa hàng bán lẻ hay bán hàng online, bên cạnh mặt hàng thật cao cấp hoặc thật bình dân, hãy nhập thêm sản phẩm cùng loại nhưng giá trung tầm, vừa thu hút nhiều kiểu khách hàng vừa gia tăng sự đa dạng cho hàng hóa.

2. Số lẻ là con số đúng

Có bao giờ bạn đi mua hàng, chẳng hạn mua quần áo, một chiếc áo sơmi có giá 199k sẽ hấp dẫn bạn hơn chiếc áo 200k mà cùng một mẫu mã, kiểu dáng? Đó chính là cách người bán hàng đánh vào thị giác cũng như tâm lý khách, sử dụng số lẻ bao giờ cũng thu hút sự chú ý, quan tâm của người mua hàng hơn số chẵn dù sự chênh lệch về giá ấy có khi chỉ vài nghìn đồng. Một mẹo khác liên quan đến con số là "đồng 500 đáng ghét". Điều này chỉ áp dụng ở siêu thị, những quầy hàng ở trung tâm mua sắm với mục đích tăng lợi nhuận mà thông thường khách chẳng bao giờ để ý đến.  

3. Chiết khấu, giảm giá, ưu đãi

Nếu bạn muốn tăng lượng khách ghé thăm cửa hàng của mình thì những chương trình giảm giá, ưu đãi,... hấp dẫn chắc chắn sẽ là lựa chọn tối ưu. Hãy thiết kế chiếc banner ấn tượng, bắt mắt với nội dung đồng giá 99k, 100k... hay mua 1 tặng 1, chiết khấu 30 - 40% cho hóa đơn trên 500k,... sẽ giúp bạn không những có thể đẩy hết hàng tồn, hàng lỗi thời mà còn thu lại vốn một cách nhanh chóng. 

4. Hiển thị một phần trong tổng số

Điều này thường hay thấy trong ngành hàng không, đặc biệt là hãng hàng không giá rẻ. Người tiêu dùng ban đầu chỉ nhìn qua giá vé thì cho rằng chiếc vé này thật rẻ, thật tiện ích và họ hài lòng về nó. Tuy nhiên, khi đến mua vé tận nơi, trải qua những bàn đăng ký cùng giấy tờ lằng nhằng, số tiền dành cho chuyến đi đó đã bị độn lên 2 - 3 lần bởi một số phí phát sinh như hành lý, xe bus đưa đón, thức ăn trên máy bay,... bạn bắt buộc phải trả thêm. 

Áp dụng trong kinh doanh online cũng như cửa hàng bán lẻ, người bán đưa ra mức giá cho sản phẩm rẻ hơn nhiều shop khác để khách hàng so sánh, chọn lựa. Khi người mua đã ưng ý và đi đến bước thanh toán, bạn có thể nêu một vài phí phụ thêm ví dụ tiền vận chuyển, tiền thanh toán để nâng giá trị tổng hóa đơn lên. Như vậy, hoạt động kinh doanh của bạn vừa không bị lỗ mà lợi nhuận còn tăng lên rất nhiều.

Những mẹo trên đây sẽ giúp công việc đạt hiệu quả cao. Thêm nữa, bạn nên học hỏi và nghiên cứu chiến lược kinh doanh của những đối thủ của mình, từ đó rút ra bài học và kế hoạch bán hàng online cũng như offline năng suất hơn.

Chúc bạn mua may bán đắt!